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【化妆品加工行业】公司全部业绩均来自网络,获千万销售额

发布日期:2018-12-21   阅读:275次
传统模式下,企业要想生存,喝酒应酬必不可少。广州重生化妆品实业有限公司(以下简称重生集团)董事长姜敏就曾饱受长期应酬,健康遭受威胁之苦。而如今,姜敏逐渐减少喝酒应酬次数,企业反而红红火火,连世界500强都上门找他做化妆品加工和化妆品代加工。她是如何做到的呢?

专业化妆品加工,化妆品OEM,化妆品代加工

山穷水尽遇救命稻草

重生集团是一家专业化妆品加工,化妆品代加工,化妆品OEM,化妆品生产的企业,至今快接近20个年头。2014年以前,公司主要依靠老客户转介绍和业务员出去跑达成销售。另一个就是阿里巴巴电商平台,自创建以来,经过多年传统行业的摸索与努力的付出,重生集团在广州化妆品加工行业小有成绩。

但随着互联网的兴起,竞争压力越来越大,市场环境日渐严峻,到2008年金融危机,整个市场经营模式向互联网转移,企业发展遭遇寒流。依靠老客户维护和转介绍,客户来源越来越少、销售成本居高不下,熟人压价利润微薄、老客户结算周期长,企业流动资金少之又少、饭局应酬更是损时费钱身体健康遭受威胁。姜董说,企业发展到山穷水尽令其心力交瘁,互联网的席卷之势果真不容小觑。“我也有电商平台啊”,如今再说起这句话,姜董显然没有那么强的底气。据她介绍,觉察到互联网的发展趋势,但苦于没有专业的培训和发展方向,电子商务就此停滞,平台因无人打理也成墓碑式平台。偶然的机会有朋友介绍学习网络营销,姜董便像抓到救命稻草一样,一头扎了进去。并招揽到好的营销人才为自己打理推广渠道,业绩便开始有了起色!网络营销获千万销售额再好的产品没有营销推广也难以为继”,姜董说,企业创建的前十年,重心全都放在业务和生产,忽视了渠道。通过一系列学习,自己愈发发现拓宽渠道的重要性,用姜敏自己的话来说,“两条腿走路,又快又不累”。学习之后,姜董把自己的企业定位为专业化妆品OEM/ODM服务商,“定位对了,努力就不会白费”,然后花重金打造企业的推广平台,建立营销官网,组建网络团队明晰职责、付费推广、开发B2B平台。据姜董介绍,自2016年,公司官网进行改版成营销型网站后上线的第二个月内,由于有专业的营销人才打理,当月便收到有效询盘64个,成交25笔。改革的收获令其信心倍增。姜董说:“之前的传统营销模式是业务员盲目打电话,因为有些人没有需求,容易引起反感。而网络营销更多的是点对点的需求对接,信息宣传到位,有需求的客户会主动联系,成交难度也就相对降低”。目前公司全部业绩均来自网络,网站基本实现霸屏,重生集团从原来的30人的小企业,发展到现在近200人的集团企业。世界500强欧莱雅、宝洁、联合利华等大客户纷至沓来,销售额从原来的几十万元到现在千万余元,业务也从原来传统行业的广东市场,向全球市场扩张。自从进军网络时代,姜董感慨颇深,对还在犹豫转型的企业也提出了建议。她说,“思路决定出路,互联网的强势来袭,是谁也无法逃避的,你若不变,下一个被淘汰的可能就是你!”

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